戦略
逆系列戦略
逆系列戦略とは、小売業や卸売業者によりメーカーを資金面や経営面で支配し、自己の系列化にすることをいいます。
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系列化戦略
系列化戦略とは、生産者が自社製品の販売拡張や小売価格の維持のためにとる販売チャンネル政策のことをいいます。
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市場細分化戦略
市場細分化戦略とは、市場を包括して一面的にとらえるのではなく、消費者の欲求と必要とにより、市場を分割・区分し、より集中的な市場販売攻撃をかけることをいいます。
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プッシュ戦略
プッシュ戦略とは、メーカーが卸売業者の活動に依存して販売計画の達成を図ることをいいます。
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プル戦略
プル戦略とは、企業が消費者に対して直接的に働きかけをして、商品需要の喚起を促すのを目的とすることをいいます。
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